商业模型

行业特点

第一、   结构化

所谓商业模型的结构化,就是将企业商业活动分成若干部分,各部分完成自己的功能,并通过商业模型将各部分功能完整链接起来。任何事物都有自己的结构,如同人的身体一样,五脏六腑,各司其责,即便是一种活动,比如一场体育比赛,也要分成报名、检录、预赛、决赛、颁奖等环节。如果不能将整体结构化,这些功能混淆在一起,通常无法实现这些功能。结构化的要求是每个组成部分必须有明确的功能,这些功能对企业商业活动而言,不是多余的,也不是没有贡献的。用结构方式认识和理解一个整体,使人们对整体功能的理解和判断有了一个工具,是商业模型理论的基本任务,换言之,商业模型理论就是要将企业商业活动的结构固定,以便从商业逻辑角度分析企业成长过程、机制与成效。

第二、   闭合性

商业活动能够持续在于其不断重复相同的业务,每一次重复都是前一次商业活动的复制,只有企业能够做到这样的重复,才表明企业已经进入了商业循环状态。循环就是要将结构化的商业环节,头尾链接起来,将前次商业活动的结果作为第二次商业活动的开始。商业模型具有的这种性质被称为闭合性。闭合性并不是说商业活动是一个封闭系统,相反,不断从外部吸收要素和原料,投入到商业活动之中,传递到企业之外,这是商业模型的基本性质,形成开放的系统。闭合的商业活动是指将传递到企业之外形成的收益再作为下一次商业活动的前提。例如,某企业通过商业活动,获得了利润,利润被企业用于投入企业无形资产,从而扩大了企业的影响知名度,获得了更多的顾客的认可,成为进一步商业活动的前提。
闭合的目的在于分摊商业模型构建成本。在形成循环之前,企业需要进行一系列的摸索,也要承担探索的风险,从而为这一循环,企业要支付一定数额的成本,而一旦这一循环稳定,企业可以通过多次重复将这一成本分摊掉。也可以这样看,构建商业模型,需要投入成本,而商业模型的运行,是在回收这一投入。商业模型重复次数越多,商业模型的净收益也越大,商业模型也越具有节约的性质,企业成长也会越快、越顺利。

第三、   参与性

任何商业活动都必须完成所在的业务处于产业链条的位置,并由这一位置决定的运行方式,处于产业链的位置不同,商业内容不相同,商业逻辑也不相同。拓维是手机动漫业务的开创者,它把自己的业务定位于从内容到电信服务之间的符号提供商,即将以专门化和符号化的内容提供给手机用户,为移动通讯运营提供专业化内容。从外部看,商业模型是加入某一产业链条的形式,因此,它要有着较好的嵌入能力,在产业链条两端形成特殊的嵌入切口。拓维在上游内容先采取了与蓝猫合作,将成熟的蓝猫形象手机动漫化,后期采取手机动漫大赛寻找合作者与为合作者提供制作平台的方式生产手机通讯的专用符号;对下游,则保持与湖南移动的合作,为其提供全新的增殖服务的内容。

第四、   创新性

商业模型是一种全新的商业逻辑,它的重要作用在于将技术或业务引导到商业之中,从而创造出一个全新的市场。技术进入市场的活动被熊彼特定义为创新活动,首次引入技术的商业活动被称为技术创新,它必须借助于商业形式来实现,这种商业形式可以是市场通行的,也可以是全新的,新的商业形式则称为商业模型;传统的技术和业务经过新的商业形式,也可以产生全新的业务,通过构建新的商业模型来获得新的业务、加速企业成长。在网络条件下,即时通讯技术曾经是一个市场比较普遍采用的技术,在腾迅以免费聊天业务为基础的商业模型支持下,实现了企业极速成长。商业模型是市场创新的一个种类,也是一种创新,它可以配合新的技术或业务,也可以自己独立实现。